Строительство домов из монолита - получили заявок с Авито на 325 млн руб.

Клиент строит монолитные дома «под ключ» в Краснодаре и Москве. Авито ранее использовался только как площадка для покупок, а также относились скептически к этой платформе как к источнику трафика.

Клиент обратился по рекомендации, чтобы просто проконсультироваться по площадке Авито и, возможно, попробовать этот источник трафика. Я провёл консультацию по возможностям и эффективности Авито, а также предложил протестировать этот дополнительный канал.

У каждого бизнеса свои процессы, поэтому первым делом я брифую клиента по важным для меня моментам, чтобы работать чётко и все понимали, что происходит.

Топ-3 вопроса из брифа, которые кажутся очевидными, но ответы на них у каждого бизнеса (даже в одной нише) разные:

1. Когда мы поймём, что результат достигнут? (конкретные цифры по финансовым показателям)
2. Какой процент бюджета готовы выделить на тестирование?
3. Какие наиболее частые вопросы задают клиенты вашему бизнесу?

Вопросы стандартные, но ответы иногда удивляют.

Определяем город и бюджет: выбрали Краснодар и бюджет около 30 000 рублей.

У меня большой опыт в продвижении строительства домов из любых материалов, поэтому я использовал схемы, адаптированные под конкретный город и бизнес.

Пошагово:

- Анализ конкурентов в городе и регионе (этот анализ пригодится далее)
- Составление креативов для тестирования
- Подготовка новых материалов на основе брифа
- Адаптация собственных наработок под специфику клиента

Всё, как говорится, по классике тестирования:

- Размещение объявлений
- Подключение платных услуг
- Использование разных аккаунтов

Результаты заносим в таблицу и определяем, что сработало лучше. Тут всё монотонно, но результативно.

Не всё было гладко с самого начала.

В первые 1,5 месяца приходили клиенты с Авито, которые активно интересовались, изучали информацию, задавали вопросы, но потом пропадали. Это объяснимо: ниша с длинным циклом принятия решения, ведь речь идёт не о каркасниках, а о строительстве монолита.

Все всё поняли и решили продлить тестирование на полгода.

За 6 месяцев заказчик заключил 31 договор на строительство домов и загрузил мастеров работой на год вперёд. Моя работа и вложенный бюджет окупились на год вперед.