С 0 до 500 продаж техники Apple в Москве

Клиент поставщик техники Apple, занимается 6 лет. Авито в серьез не рассматривал, пока товарищ клиента не сказал что там продает и люди часто обращаются.

Вывести нулевой аккаунт на продажи и распаковать Автио как площадку для зарабатывания денег. Да, довольно глобально, но суть думаю всем понятно, получить первые результаты и масштабировать. 

Остановились на iPhone так как небольшая номенклатура и спрос хороший. 
Получилось около 100 позиций для работы.

Так как запросы от клиента был в конце октября 2024, нужно было запуститься к ноябрю-декабрю, чтобы аккаунт хорошо разогнался. Как говорится, нужно вчера 

Усложнялось тем что Авито в это время внедряло в данной категории систему "за просмотру" у платных объявлений. Так сказать еще неизвестная переменная. 

Все стандартно парсером собираем выдачи, где будет работать, далее анализ конкурентов и места где они находятся.

Проанализировали конкурентов по всем моделям в срезах

• Превью*

• Текст

• Цена 

*Превью - первая фотография в объявление Авито, то что показывается в рекомендациях,
или в выдачи по запросу.

На фото в miro выстроил последовательный анализа, часть вопросов которые задаю, чтобы грамотно собрать аккаунт и в частности объявление.

Превью

•  Какой паттерн у большинства конкурентов для первой фото ?
…..

И так далее, по списку из 14 вопросов, который позволяют определить какие фото нужны нам. НО A/B тесты никто не отменял, опыт + навык это не 100% гарантия результата, так как мы работает не с площадкой Авито, а с людьми.

Текст

Что пишут в принципе на Авито,  я это называю дежурными словами, в каждой нише есть ряд словосочетаний и слов, который должны быть в тексте. В нише iPhone: новый, неактивированный, как один из примеров пример. 

Писать про УТП и Офферы тут смысла нет, так как люди в 75% случаев не читают текст. Проводил тест разного характера, только 35% текст для них и пишем для остальных делам инфорграфику на слайдах. 

Выводы

Здесь все просто - это гипотезы, который нужно протестировать.

И главное, понимание клиента, что будем делать и что нужно от самого клиента.

Может показаться что-то мало данных куда больше, но все лишнее я удалил оставил только концентр, чтобы обсудить с заказчиком и не тратить время заказчик и своё.

Да, цену мы обсудили на созвоне. Это решается бизнесом, и затрагивать тут нет смысла этот вопрос. НО естественно рекомендации по выставление цены относительно рынка Авито - всегда есть.  

Далее, идет довольно банальный процесс подготовка материалов для запуска объявлений. Подготовить фото, написание текстов, заголовки. Тут разделение на оптимизацию и конверсию каждого объявлений. И материал готовится исходя их этого.

А вот, что действительно интересно. 
Это вопрос массовое размещения объявления по Москве или платные услуги ? 

В данной кейсе использовал и масспостинг и платные услуги - комбинированный метод. Так как это позволяет оптимизировать расходы и получить больше результатов.

Если тут встает вопрос про то что первая выдача забита платными и смысла нет размещать объявлений - это уже давно так не работает. Выдача динамическая

Небольшой спойлер - платные услугу поднимают показы, и чтобы они работали нужно качать органику у объявления, иначе весь бюджет уйдет в Авито без результатов.

Аккаунт с 5ю отзывами дал за ноябрь и декабрь такой результат

А январь 2025 такой результат.

Да, возможно 489 и 550 продаж это не много для Москвы, но цена 1 продажи (CPL)  = 66,53 за январь. И это при том, что тогда Авито только внедряло систему  "за просмотру" у платных объявлений, и следовательно, алгоритмы не очень хорошо себя показывали.