Ежедневно 30 квал заявок 
с Avito на газобетонные блоки

Клиент занимается продажей газобетонных блоков в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Краснодаре. Пробовали заходить как самостоятельно, так и через специалистов, но результат не устраивал.

Как говорится, теперь моя очередь 🙂

Необходимо наладить поток заявок — от 15 в день. Имеются в виду не просто заявки, а квалифицированные по определённым условиям, чтобы это было выгодно для бизнеса. Также есть дополнительное условие: ДРР (доля рекламных расходов) не должна превышать 10%.

- Брифинг с клиентом: обговорили основные условия.
- Тестовый запуск рекламы в Екатеринбурге.
- Анализ конкурентов в Екатеринбурге для составления общей картины.

Так как продукт — монопродукт, необходим просто стабильный канал сбыта.

Примечание: у товара, конечно, есть свои нюансы — их важно знать и отрабатывать.

В Авито рассматриваем разные подходы для увеличения охвата:
- Заголовки: высокочастотные и низкочастотные.
- Категории: размещаемся в разных категориях, хотя в данном случае это менее эффективно.
- Количество объявлений: увеличение числа размещённых объявлений.
- Платные услуги: использование платных функций Avito.
- Аккаунты: масштабирование и стабилизация результатов.

На основании стратегии составляется подробный план действий: каждый день последовательно и спокойно движемся к результату.

Что значит спокойно и понятно?

Это когда есть таблица, в которую заносятся все результаты тестов для выявления эффективной связки и последующего масштабирования.

Связка — это комбинация [[заголовок + фото + текст + аккаунт] + сегмент ЦА]. Это важно, потому что для определённых сегментов целевой аудитории нужно настраивать контент в Авито отдельно.

Конечно, кроме этого, есть спрос, ситуация в стране и множество других факторов. Только “под капотом” Авито — 149 параметров, на которые мы не можем влиять. Но результат можно стабильно давать клиенту, если понимать логику площадки.