АВИТО Кейс: АВИТОЛОГ ЛИДГЕНИТ НА УСЛУГИ САНТЕХНИКА

О клиенте известно немного — лишь то, что это я сам. Сам у себя заказал услугу 🙂

Так получилось, что я решил протестировать свои разработанные методы на собственных деньгах, прежде чем предлагать их заказчикам.

Почему выбрал именно сантехников, а не, к примеру, вскрытие замков? Всё банально просто: были исполнители, и было интересно наблюдать за результатом в виде заработка. (Позже подтянулись и другие мастера.)

В самой конкурентной нише Москвы протестировать свои методы, чтобы понять: я работаю не с ошибкой выжившего, а действительно имею рабочую методологию.

Срок: один месяц — с 25 сентября по 25 октября 2024 года.

Для чистоты эксперимента я выбрал нишу, в которой никогда не работал и слышал о ней лишь от других.

Всё по классике:

- Анализ конкурентов: кто они и сколько их там.
- Анализ выдачи: куда можно попасть, помимо основной категории :)
- Формирование идей для креатива:
    - Собственные, которых не встречал у конкурентов.
    - Доработанные идеи конкурентов.
    - Абсурдные идеи — почему бы и нет? (Реализовать их в 2024 году мне помог Midjourney**.) Сейчас это стало куда веселее благодаря большому разнообразию нейросетей и возможности разворачивать их на собственном сервере.

Стратегия проста: прийти — увидеть — победить. Ну или проиграть — для этого и затевался эксперимент.

Для услуг размещение объявлений ограничено определённым количеством, поэтому дополнительные аккаунты позволяют получить результат быстрее.

Всё сводится к креативам и первым местам в выдаче. Как говорится, работаем.

Самое трудозатратное — создание креативов: фото, тексты, заголовки. От этого зависит 90% успеха в любой рекламной системе.

*Отступление: прошло меньше года, было около 100 консультаций, и все ищут «волшебную таблетку», чтобы алгоритм их полюбил. Несомненно, есть свои фишки, но алгоритм любит то, что нравится людям по ту сторону смартфона. Изучение психологии поведения — ключевой момент.*

Сразу оговорюсь: ПФ (поведенческие факторы) не использую. Те, кто их рекламирует и применяет, только вредят своим аккаунтам. Ни в 2024, ни в 2025 году не использовал.

У меня было 25 идей, точнее, связок для эксперимента. Из 25 осталось только 8 рабочих. К 2025 году продолжают работать лишь 2 (прошёл почти год, а они всё ещё эффективны). Остальные были переработаны визуально, но идеи сохранились.

Что считать результатом в данном эксперименте: деньги в кассе или квалифицированные заявки?

Я выбрал квалифицированные заявки, потому что отдел продаж у всех разный, и конверсия из квал-заявки в «деньги в кассе» отличается, поэтому усреднять данные не совсем корректно.